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etude de cas - defi evasion

Etude de cas : Défi Evasion

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Suite à la Vidéo pilote de Speed Analyzing, je ne pouvais pas vous laissez comme ça.

Il fallait que je vous donne :
> Plus de valeurs !
> Plus de techniques !
> Plus d'idées !

Avec ce complément, vous saurez tout ce qu'il est intéressant de faire pour amener plus de personnes vers votre boutique en suivant l'exemple de Défi Evasion.
Pour plus de compréhensions, j'ai classé les techniques des plus faciles/meilleurs ROI aux stratégies les plus avancées.

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Un peu de Contexte

L'expérience a commencé quand j'ai pris un site à peu près au hasard et j'ai commencé à l'analyser en laissant tourner ma Webcam.

Ca a durée environ 1h20 et avec un peu de montage, je suis arrivé à cet épisode pilote de Speed Analyzing.
> 25min de divertissement intense (sisi !) et des pépites à tout bout de champs pour vous aider à acquérir du trafic.

Le problème c'est que le format me limitait et j'ai décidé de vous offrir cet article complémentaire qui vient résumé et ajouter de nouveaux éléments à mon analyse initiale.

J'attends vos retours sur les réseaux sociaux ou en commentaires.

Merci et bonne lecture.

Le Coin des Quick Win

Comment de petites modifications peuvent avoir un gros impact.

1 - SEO is not Dead !

Je pense que vous l'avez compris en regardant la vidéo, mais le site est littéralement au niveau 0 de l'optimisation SEO. 

Et le plus magique c'est qu'il se trouve être le paradis des référenceurs avec des gros liens qui pointent naturellement vers lui.

La première chose à faire est de passer juste quelques minutes à optimiser les balises Title du site et des pages principales.

Pages d'accueil

Vous pourriez mettre n'importe quoi, ça serait mieux que ce qu'il y a actuellement.

Mais j'opterai pour quelque chose comme :
Défi Evasion | Jeux d'évasion à Quebec

Pages de catégories

Pour les pages de catégories, je ferais un tout petit travail de ré-organisation de façon à avoir : 4 pages disctinctes

A noter : Il s'agit de Title très simple qu'on peut travailler en ajoutant des termes plus incitatif comme "Affrontez", "Défiez", "Découvrez", ...

N'oubliez pas non plus de le faire pour la version anglaise du site !

Résultats attendus

Je pense qu'uniquement avec ces petites modifications on peut récupérer pas loin de 1000 visiteurs qualifiés supplémentaires par mois.

A retenir

Ne négligez jamais votre SEO, c'est le canal le plus rentable sur le long terme pour votre Business !

Tout ne doit pas être parfait mais il y a des Checkpoints à ne pas rater :

  • Les balises Title
  • L'accès au robots de Google
  • Pas de pages orphelines (sans liens internes)

2 - Vous déchirez, Montrez le !

Ce qui m'a choqué en découvrant ce site, c'est que d'une part j'ai pas tout de suite compris de quoi il s'agissait mais surtout que j'ai bien mis 10 minutes à cliquer partout avant de comprendre à quel point ça avait l'air génial.

Quand l'attention du visiteurs se comptent en seconde, il faut définitivement améliorer ça.

Je ne veux pas tout casser, mais je changerai une petite partie de la page d'accueil. Celle-ci :

Améliorer son interface

Voilà une liste des modifications que je ferai :

  1. Changer l'accroche par de la provocation : "Serez vous à la hauteur de nos défis ?"
  2. Remplacer les 2 blocs de textes par une liste à puce plus lisible et plus vendeuse.
    > Accessible à tous avec 7 salles à niveaux de difficultés variables
    > Plus besoin de bouger, nous venons chez vous avec nos 2 escapes games mobiles
    > ...

    Bref, vous avez saisi l'idée.
  3. Faire des boutons plus petits, compréhensibles (qu'on sache qu'on peut cliquer) et plus personnels (avec des gens qui s'amusent) vers les 4 univers (salle, mobile, VR et Entreprise)
  4. Ajouter de la preuve sociale avec des témoignages et/ou des citations dans des journaux connus.

Et si vous avez des doutes : Faites des tests A/B pour connaitre les versions de pages les plus performantes.

Résultats attendus

Après une série de tests A/B, je pense qu'on peut donner un bon coup de boost au taux de conversion du site.

A retenir

Il faut que le visiteur ait envie le plus tôt possible de participer à l'activité !

Pour cela, il faut lui donner rapidement :

  • Des éléments de visualisation
  • Des marques de confiance
  • Le guider vers l'étape suivante

Et si on faisait d'autres trucs cool ?

Une fois les Quick Win en place, on peut continuer dans notre lancée. 

Je ne détaillerai pas tout car j'ai pas envie de vous pondre un pavé de 10k mots, mais je vous donnerai quand même les grandes lignes.

1 - Dominer Instagram

Autant l'entreprise semble bien maitriser la communication sur Facebook, autant sur Instagram, il y a de la marge.

C'est dommage car, sauf si je me trompe sur la cible de ce divertissement, elle tombe en plein dans la tranche majoritaire des utilisateurs d'Instagram.

L'objectif va être de faire 2 choses :

  1. Un nombre de post minimum par jour (commencez petit et augmentez)
  2. Utilisez les bons Hashtags

Pour maîtriser les bases sur Instagram, je ne peux que vous conseiller cet excellent article de Danilo Duchesnes.

Dans le cas de Défi Evasion, je me servirai de 2 élements principaux pour créer mon contenu : 

  1. Des énigmes visuelles à résoudre
  2. Des photos des groupes avec leurs petits panneaux

Objectifs : Attirer les addicts du remue-méninges et créer l'envie de s'afficher avec les petits panneaux.

2 - Seo : Level 2

On a modifié quelques trucs dans la première partie, mais ce n'était que la partie visible de l'iceberg.

Je pense qu'il y a un réel travail à faire au niveau de la partie B2B du business. En ciblant des mots clés précis comme "teambuilding quebec" et en créant des pages adaptées correctement incluses dans le maillage interne du site.

On peut capter une nouvelle cible qui, à l'heure actuelle, passe totalement à coté de l'offre proposée.

En bonus, je suis sur qu'avec un audit un peu plus approfondis on peut trouver des petites améliorations qui cumulées ne seront que bénéfiques pour la visibilité du site.

3 - Souffler des idées aux utilisateurs de Facebook & co

Je disais plus haut que la cible est sur Instagram, mais pour l'atteindre pourquoi ne pas faire un peu de pub.

Mais attention pas n'importe quoi, de la pub extrêmement ciblée qui a pour but de remplir les soirées un peu creuses.

J'en parle dans la vidéo, mais voilà de quoi il en retourne :

  • Créer une petite incentive (réductions ou avantages) valable uniquement la journée
  • Cibler localement dans la journée pour le soir notre tranche d'age favorite
  • Suggérez lui de venir vous voir.

Ne pas oublier : Tester différentes publicités sous différents angles, avec ou sans incentive, ... pour trouver celles qui fonctionnent le mieux !

Vous n'êtes pas prêt pour ça !

Et vous pensiez que j'en avais fini ? Mais je ne fais que gratter la surface !

Voici, les grosses stratégies qui nécessitent investissements et/ou quelques risques pour être mise en place.

1 - S'attaquer à LinkedIn

Je ne sais pas pourquoi je fais une fixette sur la partie B2B qui me semble réellement sous exploiter sur le site. 

Pourtant je pense qu'il y a là une part de marché à prendre et des ouvertures possibles pour ramener ces personnes dans un contexte plus B2C.

Si on veut sérieusement se lancer sur le marché, alors une stratégie de contenu sur linkedIn peut avoir d'excellents résultats.

L'objectifs est de montrer les bienfaits des séminaires de Teambuilding pour améliorer les résultats d'une entreprise. 

On va ainsi prévoir une dizaine de contenu qualifiés qui vont être publiés et ceux qui ont les meilleurs réponses seront propulsés à l'aide de la pub.

En termes de contenu, il est temps de sortir les plus belles flèches de son carquois :

  • Etude de cas
  • Interview
  • Meet Up d'experts
  • ....

Bref, un gros investissement à creuser pour en mesurer les résultats potentiels.

2 - Développer une stratégie de fidélisation par email

Quand j'ai fait la vidéo, je pensais qu'il y avait quelque chose en place à ce niveau.
Mais après un mois, j'ai reçu ... 0 emails.

Ça me laisse penser qu'en plus d'être planqué la newsletter en état ne sert à rien ! Ou alors, j'ai raté un truc.

C'est dommage car une fois qualifiée, elle peut s'avérer un outil de choix dans la stratégie marketing. 
On peut facilement passer à coté d'une publication sociale, mais plus difficilement à coté d'un email.

Dans le cas de Défi Evasion, je pense qu'elle doit être mise à contribution pour faire revenir le maximum de personnes dans les salles.

Comment ?

  • Une segmentation parfaite, on doit savoir qui a déjà fait quelle salle
  • Un bon storytelling pour titiller la curiosité
  • Des avantages en nature ou des réductions
  • Sollicitez le cerveau des abonnés avec des petites énigmes

Après, c'est plus facile à dire qu'à faire. Mais correctement mise en place, cette stratégie est l'une des meilleures pour fidéliser les clients.

3 - Comment se faire des amis parmi ses concurrents ... ou pas

Jusqu'à présent on a été super gentil. Aussi gentil que les énigmes des concurrents de Défi Evasion.

Mais ça peut changer ... 

Cette technique est controversée et je vous laisse libre de décider si elle s'aligne avec votre idéologie ou pas.

Il s'agit tout simplement d'acheter du trafic issu de la marque de votre adversaire.

Dans le cas de Défi Evasion, il pourrait très bien se positionner ici :

exemple de pub aggressive

Avec un titre comme : "Découvrez le meilleur jeu d'évasion de Québec"

Même sans connaitre la valeur moyenne d'un client, je suis convaincu que l'investissement serait rentable.

Après, il ne faut pas espérer être ami avec ses concurrents après ça ...

4 - Un divertissement dans un Divertissement

Et pour finir ... le clou de l'acquisition une compétition d'escape Game. 

Voilà comment je verrais ça :

  1. Créer un nouveau défi avec un niveau de complexité assez avancée et un tableau des scores en salle et sur le site internet.
  2. Chaque semaine, invitez un groupe de X individus appartenant à une communauté (Basketteur, Hockey, football, étudiants en maths, maman, ...) et filmez les en train de résoudre la salle sans en dévoiler les astuces.
  3. Diffusez la vidéo, invitez les à partager un max et ajoutez leur score aux tableaux.
  4. Le reste du temps les clients peuvent accéder au défi pour se mesurer au score des communautés.

La difficulté va surtout être dans l'animation pour rester bon enfant tout en gardant le sérieux de la compétition. Et bien entendu, garder intact les secrets du défi...

On peut imaginer décliner ça en différentes saisons et par thématiques. Par exemple :

  • Les sports
  • Les différentes formations
  • Les métiers
  • Les passions
  • Les tranches d'ages
  • ....

Bref, il y a clairement matière à faire et visibilité à gagner !


Vous avez appris quelque chose en lisant cet article ?

Remerciez nous en le partageant
(bandeau en haut)

Merci d'avoir pris un peu de votre temps pour lire cet article (ou du moins les sous-titres).

A bientôt

PBN - Créer des liens puissants

PBN – Comment Créer Les Meilleurs Liens Possibles

La création de lien est sur le long terme, la partie la plus coûteuse en investissement de votre part. 

Inutile de passer du temps à créer des liens qui ne servent à rien. Choisissez de créer les meilleurs liens possibles pour le maximum de résultats.

Mais, êtes vous prêt à vous lancer ? 
L'investissement vaut-il le coup ?
Qui va gagner la prochaine coupe du monde ? 
Avez vous fait le bon choix dans votre stratégie ?
Par ou commencer ?

Une de ces questions ne trouvera pas de réponse dans cet article. Pour les autres, on y va.

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PBN - Créer des liens puissants

De quoi on parle ?

Créer un PBN a une forte connotation Black Hat. C'était même devenu une insulte dans le milieu "Ton site c'est un site de PBN !".

Mais, j'ai l'impression qu'avec le temps, les réprimandes de Google et de la justice, les PBN ont peu à peu redoré leur blason.
Il y a toujours des choses monstrueuses qui se promènent, mais il y a de plus en plus de réseaux de très bonnes qualité qui voient le jour.

Les différents profils de PBN

Le Black Hat

Au plus bas de l'échelle, il y a le traditionnel PBN BlackHat. Il est caractérisé par :

  • Des sites sans utilités autres que pour le référencement
  • Des sites qui sortent à la pelle et en automatique.
  • Des contenus de qualité très discutable voir souvent de la bouillie généré automatiquement
pbn black hat
  • Des petites joyeusetés en cadeau (cloaking, ...)

La stratégie ici est clairement la quantité prime sur la qualité.

Le Thématique

On commence à gravir les échelons et on trouve les PBN thématisés caractérisés par :

  • Des sites qui couvrent une thématique bien précise
  • Des sites souvent créés uniquement pour le référencement
  • Des contenus optimisés avec soin pour épater les robots

La stratégie ici est de créer un écosystème thématique dans lequel notre page est au centre.

L'utile

Et en haut de l'échelle, on trouve les réseaux les plus difficiles à mettre en place, les PBN utiles pour l'utilisateur :

  • Des sites thématisés qui apporte une plus value (forum, outils, ...)
pbn utile
  • Des sites qui apportent une source de revenu complémentaire au site principal
  • Des contenus travaillés pour satisfaire les utilisateurs
  • Des sites qui envoie des visiteurs en plus de la popularité au site principal

La stratégie ultime : Créer un filet qui capte les visiteurs et ne les relâche jamais ... *rire diabolique*

A noter qu'il existe bien entendu toutes les nuances entre ces archétypes. On croise les techniques, les tactiques et la mise en place en fonction de l'objectif qu'on s'est fixé.

Comment déterminer quel PBN mettre en place ?

Il n'y a pas de secret, chaque PBN va dépendre de 2 facteurs :

  • L'objectif à atteindre
  • Les compétences de la personne qui va le mettre en place

Autant vous êtes libre d'apprécier la 2e raison, autant les objectifs traditionnels d'un PBN sont souvent clairs :

  • Pousser une page ou un ensemble de page thématique
  • Augmenter les revenus d'un site
  • Augmenter sa communauté 
  • Élargir sa cible / Atteindre de nouveaux clients

C'est en fonction de ces objectifs que vous allez déterminer quel type de PBN vous allez mettre en place.

Et je vous laisse deviner que plus, on s'éloigne des simples objectifs SEO, plus votre réseau de site se devra d'être qualitatif.

Pourquoi choisir cette technique de Netlinking ?

Créer des réseaux de sites et aussi vieux que le référencement. Si cette technique a sur traverser les années et les pénalités, c'est qu'elle fonctionne.

Par contre, elle n'est pas forcément toujours bonne à mettre en place.

Créer un pbn

Avantages et inconvénients des réseaux de Sites Satellites

Avantages

  • Contrôle total
  • Utile pour faire de l'échange
  • Potentiellement monétisable
  • Très efficace

Inconvénients

  • Beaucoup de travail

Si vous voulez faire des choses propres, il s'agit là d'une stratégie à long terme. Plus le temps passera et plus vous renforcerez vos liens.

Les risques d'un PBN

Même si un PBN bien réalisé ne comporte que très peu de risque. Une erreur est vite arrivée.
Alors on s'expose à de petits désagréments :

  • Google qui "trouve" votre réseau et pénalise tout vos domaines (aka Game Over)
  • Aucun résultat visible sur votre site principal

Si vous voulez que tout votre travail soit payant, vous devez être rigoureux dans la création de vos sites.
Pour vous aider, j'ai un petit cadeau pour vous en bas de l'article.

Le Guide Ultime pour Créer un PBN qui Cartonne

PBN qui cartonne

1 - Préparation (rôles des sites, CMS, nombre, système pour les gérer...)

Avant de comment à réserver à tout va, prenez le temps de la réflexion.

Planifier votre réseau en définissant à l'avance les points clés :

  • Combien de sites allez vous créer ?
  • Quel est le rôle de chacun des sites et sur quel CMS il va tourner ?
  • Quels noms de domaine et chez qui les héberger ?
  • Quel contenu il va falloir créer/publier lors du lancement de chaque site ?
  • Comment je vais continuer à les alimenter ?

Autant de questions auxquelles il faut avoir une réponse avant de commencer à monter le réseau.

C'est pour ça qu'a moins de vraiment savoir ce que vous faites, je vous conseille vivement de ne pas commencer en lançant trop de sites.
Ça demande beaucoup de travail, surtout si vous ne déléguez pas. Et c'est plus naturel d'avoir les sites qui apparaissent dans le temps.

2 - Choisir son NDD

Le choix du nom de domaine (NDD) va clairement de dépendre des choix que vous avez fait pendant la préparation notamment quant au rôle du site.

Voici des pistes pour vous aider dans votre choix :

  • Si vous voulez du thématique alors orientez vous vers un NDD expiré (Le meilleur moyen de trouver un NDD thématique expiré)
  • Si vous voulez faire un site informatif sur un sujet/produit précis, un EMD (Exact Match Domain) est une piste intéressante.
  • Si vous cherchez l'autorité alors pensez à investir dans un domaine expiré récemment (ou à en snapper un) avec de bonnes stats.
    Attention, ça peut vite coûter cher et peut se transformer en fiasco (Stats artificiels, ...) si vous ne savez pas ce que vous faites.
  • Si vous cherchez à monter un blog personnel, trouver un NDD en rapport avec votre personna.
    Ou mieux, trouvez un NDD expiré exploitable et construisez votre personna autour.

Le petit Plus - StarfishMedia

Vous l'aurez compris, les noms de domaine expirés est presque une obligation pour lancer son PBN. 
Pour trouver vos pépites, je vous conseille d'utiliser la plateforme PBN Premium (lien affilié mais avis sincère) qui est un petit bijou dans la recherche de NDD expirés.

3 - Choisir son hébergeur

Maintenant que vous avez vos domaines, il faut héberger les sites. Il existe littéralement des dizaines de solutions. Je ne vais pas pouvoir vous dire celle là est bien ou pas bien.

Attention aux IP
Il ne faut pas mettre tout ses œufs dans le même panier. Il ne faut pas non plus mettre tout ses sites sur la même IP.
Votre hébergeur devra être en mesure de vous fournir plusieurs IP ou alors prenez plusieurs hébergeurs.

Personnellement, j'ai tendance à mettre sur des mutualisés répartis sur différents hébergeurs. Certes, on a parfois des soucis en terme de vitesse de chargement, mais perdu dans la masse, on est bien camouflé.

Le petit Plus - StarfishMedia

> Pensez à l'échange d'hébergement. Vous avez forcément un ami qui a un site et donc qui paye pour son hébergement.

> Proposez lui un marché simple. Vous héberger 1/2 sites chez lui et lui peut en échange héberger 1/2 sites chez vous.

Tout le monde fait des économies et tout le monde est content. Bon, c'est sur, il faut avoir confiance.
Mais c'est votre ami(e) ... n'est ce pas ?

4 - Monter les sites

On va pas se le cacher, il n'y a rien de palpitant à mettre un site en place. Si vous en avez que quelques uns ça se fait, mais quand la taille du réseau augmente,  il faut se mettre à l'échelle.

Voici encore quelques pistes pour accélérer le process :

  • Utiliser des outils de mise en ligne automatique CMS + plugins
  • Déléguer ça à votre assistant virtuel correctement formé.

Et si vous vous demandez quels plugins choisir pour vos sites. Je vous ai concocté une liste que j'ajoute au Package gratuit disponible en fin d'article.

5 - (Re)donner de l'autorité au réseau de sites

Une fois les sites en place, il est temps de faire une des actions les plus importantes pour son PBN :
Donner/Redonner vie au site

Pour cela, rien de plus simple, enfin en théorie.
> Créer un lien tout beau tout joli vers son site fraîchement en ligne.

Le petit Plus - StarfishMedia

Pour créer un indicateur facilement : 

  • Optimiser une page pour un mot clé de très longue traîne sur la thématique.
  • La mailler depuis la home ​
  • Observer comment cette page se positionne sur ce mot clé.

Ce petit indicateur me laisse penser qu'en fonction de comment cette page pénètre la SERP. On peux savoir si le site est bien ressuscité, sa pertinence sur la thématique et comment adapter la stratégie de maillage derrière.

6 - Commencer à mailler

Et comme toujours dans le SEO, il faut créer des liens.

Que vous optez pour une structure en arbre ou en Linkwheel, essayez au maximum de garder une cohérence thématique entre vos liens et les pages que vous liez entre elles.

Créer des liens régulièrement et surveillez soit sa visibilité générale et son trafic, soit son positionnement sur quelques mots clés bien choisis.
Quand il atteint un seuil jugé acceptable, liez le au site principal.

Ensuite, il n'y a plus qu'à regarder le site principal dépasser tranquillement la concurrence...

Enfin, ça et ...

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Le mot de la fin

Même si la construction de réseaux de sites est une des meilleures armes du SEO moderne, elle nécessite un savoir faire et une expérience bien spécifique.
Les nombreuses étapes et le nombre d'erreurs possibles à chaque étape, les chances de perdre notre investissement en temps et argent sont non négligeables.

A mettre en place avec précaution

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